嵊州领带集体提价：一条领带的0.2美元利益博弈 (3)

这种意外的声音，一下子让事情起了戏剧性的变化。这直接涉及到此次集体提价能否成功。

 

　　“我们必须整体作战，不然‘碉堡’就会被采购商们逐个击破。”领带协会有关人士表示，如果采购商的订单流向不参与提价的企业，那么集体提价就会成为一场泡影。

 

　　那么，关于提价一事，协会对单个企业有强制性制约措施吗？答案显然是否定的。“但作为一个行业自律的组织，企业需要受协会的规则约束。”周庆余认为，而这种约束，只有靠领带企业自觉遵守。即使有人“出轨”，协会也没制裁性措施。

 

　　因此，在涉及到提价能否成功的这个关节点上，领带协会选择的方式是“做老总们的思想工作”。4月13日起，该协会的4名工作人员兵分两路，一一上门拜访企业老总。

 

　　但为期10多天的“游说之旅”，并不完全成功。除一些支持者外，部分领带企业表达了自己不同的看法。

 

　　这些意见，主要包括：一是你们自己去干吧，我们不参加；二是担心自己的订单转移到其它工厂；三是提价幅度要有差别，因为大、小加工厂的生产成本有差异性；四是内外贸要一视同仁，预防采购商“曲线救国”。

 

　　事情再起波澜是在4月14日。当天，美国RANDA公司负责人拜会嵊州领带企业。知情人士透露，这名负责人本来与金耀约的饭局当天取消，这使“巴贝”感觉到了压力。

 

RANDA公司是“巴贝”的最大下单者之一。一旦失去这位极为重要的生意伙伴，对其打击可想而知。金耀必须考虑的后果是，如果集体提价不成功，他将如何面对RANDA公司。

提价，为行业共同的利益而谋，这是领带协会会长金耀所该承担的社会责任。但是现在，在采购商眼里，金耀或许是这场让他们不那么愉快的事件的“始作俑者”。

 

在这场的价格博弈中，因一身所兼的两个职务，金耀被放置到了矛盾的焦点上。

 

事情至此，似乎陷入了僵局。

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发布者：jinfatie   2008-8-8   文章出处:    访问统计(153)     评论(1)    收藏此页到博采

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